Ein Marketingplan ist ein wichtiges Marketing-Instrument für jedes Kleinunternehmen. Um einen effektiven Plan zu erstellen, müssen Sie die folgenden zehn Fragen beantworten:
- Marketing – Strategie: Wie wird Ihr Marketing – Plan unterstützt Ihre Unternehmensziele?
- Leitbild: Was versuchen Sie zu erreichen, und warum?
- Zielmarkt: Wen Sie versuchen , mit Ihren Marketing – Aktivitäten zu erreichen?
- Wettbewerbsanalyse: Wer sind Sie gegen, und wo Ringen Sie?
- Unique Selling Proposition: Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?
- Preisstrategie: Was werden Sie berechnen, und warum?
- Werbe – Plan: Wie werden Sie Ihre Zielgruppe erreichen?
- Marketing Budget: Wie viel Geld Sie ausgeben, und auf das, was?
- Aktionsliste: Welche Aufgaben müssen Sie vervollständigen Ihre Marketingziele zu erreichen?
- Metrics: Wie setzen Sie, und wo kann man verbessern?
Hier ist, wie Sie jede dieser zehn kritischen Fragen beantworten können.
Table of Contents
- 1 Marketing-Strategie: Wie wird Ihr Marketing-Plan unterstützt Ihre Unternehmensziele?
- 2 Leitbild: Was versuchen Sie zu erreichen, und warum
- 3 Zielmarkt: Wen Sie versuchen, mit Ihren Marketing-Aktivitäten zu erreichen?
- 4 Wettbewerbsanalyse: Wer sind Sie gegen, und wo Ringen Sie?
- 5 Unique Selling Proposition: Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?
- 6 Preisstrategie: Was werden Sie berechnen, und warum?
- 7 Werbe-Plan: Wie werden Sie Ihre Zielgruppe erreichen?
- 8 Marketing Budget: Wie viel Geld Sie ausgeben, und auf das, was?
- 9 Aktionsliste: Welche Aufgaben müssen Sie vervollständigen Ihre Marketingziele zu erreichen?
- 10 Metrics: Welche Ergebnisse haben Sie erreicht, und wo kann man verbessern?
Marketing-Strategie: Wie wird Ihr Marketing-Plan unterstützt Ihre Unternehmensziele?
Bevor Sie beginnen , Ihre Marketing – Plan entwickeln, müssen Sie eine sehr klare Vorstellung davon haben , was Sie erreichen möchten. Das ist Ihre Marketing – Strategie, und es wird direkt auf Ihre Unternehmensziele und Ziele zusammen. Ihre Marketing – Strategie skizziert , was Sie tun wollen, und der Rest dieses Marketing – Plan wird detaillierte Angaben darüber , wie Sie es tun.
Zum Beispiel, sagen wir mal eine Ihrer Unternehmensziele ist Ihre Ziegel und Mörtel Ladengeschäft in eine E-Commerce-Website zu erweitern. Ihre Marketing-Strategie für dieses Ziel könnte sein, Ihre Produkte zu einem neuen nationalen Marktsegment einzuführen. Sie würden dann Ihre Strategie noch weiter in kurz- und langfristigen Ziele brechen, während der Definition, was Ihre spezielle Marketing-Botschaft sein wird. Lesen Sie mehr darüber, wie eine Marketing-Strategie und ein Marketing-Plan zusammenarbeiten.
Wenn Sie keine spezifischen Geschäftsziele noch verfügen, gehen durch diese Geschäftszielsetzungs Führung zu beginnen. Also, stellen Sie sicher, dass Sie eine bestimmte Zeitleiste, um Ihre Ziele sind angebracht (dh ein 90-Tage-Plan). Das wird Ihnen helfen, eine gezieltere und realistische Marketingplan zu erstellen.
Leitbild: Was versuchen Sie zu erreichen, und warum
Ihr Leitbild beantwortet die Fragen: Was Sie versuchen zu tun? Warum Sie es tun? Sie haben vielleicht schon ein Leitbild als Teil Ihres Geschäftsplanungsprozess erstellt. Wenn ja, werden Sie es zu Ihrem Marketing-Plan hinzuzufügen.
In Ihrem Marketing-Plan ist Ihr Leitbild der Stiftung. Obwohl es keine direkte Rolle in Ihrer Marketing-Aktivitäten spielen kann, konzentriert sich Ihr Leitbild auf Ihre Unternehmensziele und hilft Ihnen sicherstellen, dass die Marketing-Aktivitäten führen Sie die Gesamtziele des Unternehmens unterstützen. Es ist ein wirksames Instrument, um zu verweisen auf, wenn Sie zu fragen beginnen, wenn Sie immer noch auf dem richtigen Weg sind.
Zielmarkt: Wen Sie versuchen, mit Ihren Marketing-Aktivitäten zu erreichen?
Ihre Zielgruppe ist das spezifische Publikum, das Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen erreichen wollen; die Gruppe wird versuchen, Sie zu verkaufen. Je mehr Details Sie sind, wie Sie diese Frage zu beantworten, desto gezielter Ihre Marketing-Plan werden.
Nehmen Sie sich Zeit Marktforschung durchzuführen, so dass Sie erkennen können:
- Wer macht Ihre Zielgruppe
- Wo Sie sie finden können
- Was sie schätzen, wie wichtig
- Was sie sind besorgt über
- Was sie brauchen, gerade jetzt
Es ist hilfreich, eine Skizze der Person oder ein Unternehmen zu schaffen, die Sie in Betracht ziehen würden „idealen Kunden.“ Das kann nicht nur helfen Ihnen identifizieren Einzelheiten über sie, aber es kann auch Ihnen helfen, Ihre Marketing-Messaging zu personalisieren.
Wettbewerbsanalyse: Wer sind Sie gegen, und wo Ringen Sie?
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe und bereiten Sie Ihre eigenen Marketingaktivitäten zu erforschen ist, indem die Konkurrenz suchen. Sie sollen wissen, wer da draußen etwas verkaufen zu ähnlich, was Sie verkaufen, vor allem, wenn sie es an den Verbraucher verkaufen, die Ihr ideales Kundenprofil passen. Werfen Sie einen kritischen Blick auf, was sie tun, richtig, und was sie falsch sein kann tun.
Eine Möglichkeit, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen ist mit einer SWOT-Analyse, die ein strategisches Instrument ist, das ein Unternehmen wertet Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Nehmen Sie sich Zeit, die SWOT Ihres Top-Wettbewerbs sowie Ihr eigenes Unternehmen zu messen, ein klares Bild von der Konkurrenz zu bekommen und wie Sie messen.
eine gründliche Analyse Ihrer Konkurrenz Dirigieren werden Sie Bereiche identifizieren helfen, wo Sie die Konkurrenz, die Feinabstimmung Ihren Nischenmarkt, und stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, zu adressieren die Herausforderung durch die Konkurrenz schlagen.
Unique Selling Proposition: Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?
Sobald Sie wissen, was Sie gegen auf dem Markt sind, müssen Sie den Ansatz identifizieren, die Sie abgesehen von allen anderen eingestellt wird. Was macht Ihr Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen einzigartig und begehrenswert zu Ihrem Zielmarkt?
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist eine Aussage, die beschreibt, wie Ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen von der Konkurrenz unterscheiden. Es identifiziert, was Ihr Unternehmen die bessere Wahl macht, und warum Ihre Zielkunden sollten Sie über den Wettbewerb auswählen.
Preisstrategie: Was werden Sie berechnen, und warum?
Wenn Sie einen traditionellen Business-Plan haben, dann haben Sie verbrachten bereits sehr viel Zeit, um den besten Preis Punkt für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erforschen. Nun ist es Zeit, dass die Preisinformationen zu Ihren Marketing-Aktivitäten zu beziehen.
Einer der wichtigsten Faktoren zu bewerten ist, wie Sie Ihre Preisstrategie in Ihre Marketing-Botschaft arbeiten. In den meisten Fällen wollen Sie in der Lage sein, die Preisklassen unterstützen Sie, indem Sie Ihre Kunden mit einer klaren Vorstellung von Wert und Nutzen gewählt haben sie im Gegenzug bekommen. Ein hoher Wert Satz ist oft der Faktor, um einen Kunden zu der Entscheidung führt zu erwerben.
Werbe-Plan: Wie werden Sie Ihre Zielgruppe erreichen?
Als zentrales Element des Marketing-Mix, Werbe Plan deckt die gesamte Kommunikation, die statt mit dem Verbraucher nehmen. Im Wesentlichen beantwortet, Ihr Werbe-Plan, um die Frage: Wie werden Sie das Wort aus über Ihr Alleinstellungsmerkmal zu Ihrem Zielmarkt bekommen?
Ihr Werbe-Plan sollte eine Vielzahl von Marketing-Aktivitäten kombinieren und kann Folgendes umfassen:
- Werbung
- Verpackung
- Öffentlichkeitsarbeit
- Direktvertrieb
- Internet Marketing
- Verkaufswerbung
- Marketing-Materialien
- Andere Publicity Anstrengungen
Während Sie nicht zu viele Variationen in Ihren Werbe-Plan am Anfang werfen wollen, sollten Sie durch die Auswahl 3-5 spezifische Aktivitäten beginnen, dass Sie die Marketing-Strategie ausführen helfen, die Sie im ersten Schritt beschrieben.
Zum Beispiel ist, wenn eines Ihrer Ziele fünf kostenlose Erstberatung innerhalb von drei Monaten zur Verfügung zu stellen, dann Werbeplan enthalten kann auf gezielte führt durch eine cold calling Kampagne konzentriert, Social Media Outreach Plan und eine Direct-Mail-Kampagne.
Dieser Schritt soll, da Ihr Budget wird als der nächste Schritt zur gleichen Zeit abgeschlossen werden beeinflussen, welche Aktivitäten Sie auf Ihrem Plan enthalten können.
Marketing Budget: Wie viel Geld Sie ausgeben, und auf das, was?
Wie Sie einen Werbeplan skizzieren, müssen Sie ein Budget an seinem Platz haben, so dass Sie, welche Aktivitäten bestimmen können Sie sich leisten können, während im Rahmen Ihres Budgets zu bleiben. Leider haben die meisten neue kleine Unternehmen ein begrenztes Budget, wenn es um Marketing geht, so einen Promotion-Plan erstellen, die mit den Mitteln arbeiten Sie zur Verfügung haben lebenswichtig ist.
Sie können ein jährliches Marketing-Budget haben, aber es wird auch notwendig sein, um es zu brechen in separate monatliche Budgets, so dass Sie Ergebnisse verfolgen können und der Werbe-Plan ändern auf den Aktivitäten zu konzentrieren, die Sie mit dem größten Return on Investment bieten.
Aktionsliste: Welche Aufgaben müssen Sie vervollständigen Ihre Marketingziele zu erreichen?
Umreißt genau das, was Sie tun müssen, und wenn Sie tun müssen, ist es ein wichtiger Teil Ihres Marketing-Plan. Dies wird Ihre Aufgabenliste werden, die Sie durch jeden Ihrer Werbeaktivitäten führt. Ihre Handlungsschritte helfen Ihnen auf der Strecke zu bleiben, so dass Sie konsequent Fortschritte machen können, ohne dass das Rad jedes Mal, wenn Sie bereit sind, einen Schritt neu zu formieren und neu erstellen zu nehmen.
Um Ihre Marketingplan Aktionsliste zu erstellen, werden Sie den gleichen Prozess folgen Sie verwenden, wenn Sie Ihre regelmäßigen täglichen Aufgaben zu verwalten: Sie werden das Endziel nehmen und brechen sie in eine Reihe von Einzelschrittaufgaben, die Sie zu erreichen führen werden Ihre Tor.
Zum Beispiel, wenn eine der Aktivitäten in Ihrem Werbeplan skizzierten ist eine Direct-Mail-Kampagne, Ihre ersten Handlungsschritte zu starten, kann wie folgt aussehen:
- Bestimmen Sie Ihr Budget für die Kampagne
- Klären Sie Ihr Ziel der Kampagne
- Bestimmen Sie die Art der Direktwerbung Sie senden
- Mieten Sie einen Designer oder Unternehmen Ihre Sicherheiten zu schaffen
- Schreiben (oder verdingt) die Kopie für das Direct-Mail-Stück
- Klären Sie die Aufforderung zum Handeln
- Haben Sie einen Entwurf des Direct-Mail-Stück erstellt
Ihre Aktionsliste kann eine Reihe von verschiedenen Formen annehmen, solange sie in einer Weise, die den Fortschritt unterstützt erstellt wird. Jedes Aktionselement sollte auch ein Fälligkeitsdatum enthalten, die mit der Timeline funktioniert, wie Sie für Ihren Marketing-Plan erstellt. Und in der Regel sind die Schritte, je kleiner, desto leichter wird es für Sie, um Aufgaben auszuführen und Dynamik aufzubauen.
Metrics: Welche Ergebnisse haben Sie erreicht, und wo kann man verbessern?
Alles, was Sie von dieser Arbeit hat einen Marketingplan für Ihr kleines Unternehmen setzt in der Schaffung wird gehen aus dem Fenster, wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Aktivitäten verfolgen und messen können. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketing-Plan von einer einmaligen, statisches Dokument zu nehmen und es in eine Atem Entwurf verwandeln, die mit Ihrem Unternehmen wachsen und sich entwickeln.
Die Art und Weise verfolgen und messen Sie Ihre Ergebnisse auf der Art von Marketing-Taktik abhängen Sie in engagieren. Zum Beispiel kann Online-Marketing verfolgt wird unter Verwendung von Analysen und anderen internetbasierten Metriken, während Offline-Marketing-Methoden Tracking wird einen manuellen Ansatz erfordern.
Im Allgemeinen ist das System für die Verfolgung von mehr standardisiert, desto relevanter Ihre Ergebnisse werden … und desto erfolgreicher werden Sie bei Schneiderei Ihre Marketingaktivitäten werden auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen Sie am meisten Erfolg haben wird.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.