Table of Contents
- 1 Verlagern Sie Ihren Verkauf Fokus für mehr Umsatz
- 1.1 1. ein Verkaufsanreizprogramm einrichten.
- 1.2 2. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter ordern.
- 1.3 3. Geben Sie Ihren Kunden die Kugel im Inneren.
- 1.4 4. Tier Ihrer Kunden.
- 1.5 5. Geben Sie eine Kundenbonusprogramm einrichten.
- 1.6 6. Verteilen kostenlose Proben an die Kunden.
- 1.7 Umsatzsteigerung ist einfacher
Verlagern Sie Ihren Verkauf Fokus für mehr Umsatz
Möchten Sie Ihre Verkäufe drastisch erhöhen? Dann verschieben Sie Ihren Umsatz Fokus von der Gewinnung neuer Kunden auf Ihre bewährten Kunden verlockend, wieder zu kaufen. Der beste Verkaufsprospekt ist eine Aussicht, die bereits umgesetzt wird – mit anderen Worten, einer Ihrer aktuellen Kunden.
Denk darüber so; wenn Ihr Unternehmen in einer kleinen Stadt mit einer Bevölkerung von 1.000 Menschen befindet und Sie verkaufen ein Kettenrad an alle in dieser Stadt, ein Mann, eine Frau, und Kind, haben Sie 1000 Ritzel verkauft – und gesättigten Ihren Markt.
Ihr Kettenrad Verkaufstage sind vorbei. Ist es Zeit zu packen und weiterziehen?
Nein! Wenn Sie Ihre Verkaufsbemühungen auf Ihre bewährten Kunden beginnen konzentrieren, können Sie Ihre Kettenrad Umsatz drastisch erhöhen. Und diese sicher Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern baut Kundenbindung helfen, auch. Probieren Sie einige oder alle diese Ideen, um Ihren Umsatz zu steigern.
1. ein Verkaufsanreizprogramm einrichten.
Geben Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter einen Grund gibt, zu erhalten und zu verkaufen, verkaufen, zu verkaufen. Warum haben so viele Unternehmen, die auf ihrem Verkaufspersonal angewiesen, um den Umsatz Incentive-Programme an der richtigen Stelle? Weil ihre Vertriebsmitarbeiter die Reisen anbieten und / oder Fernsehgeräte für x Höhe des Umsatzes funktioniert.
2. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter ordern.
Im Wesentlichen umfasst das Hinzufügen Upselling verwandte Produkte und / oder Dienstleistungen zu Ihrer Linie und mache es bequem und notwendig für die Kunden, sie zu kaufen.
Nur mehr Produkte in der Nähe von Ihren üblichen Produkten platzieren wird nicht viel tun wird. Wie der Umsatz steigern? Überzeugen, den Kunden von Vorteil.
Zum Beispiel, wenn ich hatte zuletzt meine Teppiche gereinigt, bemerkte der Reiniger ein Haustier Fleck. Anstatt nur es Reinigung, zog er meine Aufmerksamkeit auf sie und mir gezeigt, wie einfach und effektiv die Punktreinigungslösung jede Spur von dem Fleck entfernt.
Kaufe ich die Reinigungslösung vor Ort? Darauf können Sie wetten. Er überzeugte mich, dass es von Vorteil für mich zu kaufen und machte es bequem, es zu kaufen. Ergebnis: erhöhte sich der Umsatz für die Teppichreinigung Unternehmen.
3. Geben Sie Ihren Kunden die Kugel im Inneren.
Vor kurzem war ich in einem Einzelhandelshaushaltswaren Geschäft einkaufen. Ich hatte einen Artikel ausgesucht und grüble darüber, ob es zu kaufen oder nicht, wenn ein Verkäufer zu mir kam und sagte: „Ich sehe Sie in diesem Mixer interessiert sind. Wir haben einen Verkauf nächste Woche und all unsere Dosiergeräte werden 20 Prozent aus sein. Sie könnten dann wieder kommen wollen.“Weißt du was? Ich habe – und kaufte zwei als auch andere Gegenstände.
Lektion: Wenn Sie eine Promotion oder den Verkauf kommen, teilen Sie Ihre Kunden darüber. Sie werden wieder kommen – und wahrscheinlich ein paar Freunde mit ihnen bringen, erhöhen Sie Ihre Verkäufe noch mehr. (Und nicht vergessen – Sie können Ihren Kunden die Kugel im Innern geben, indem E-Mail, rief sie, oder auf Social Media veröffentlicht auch.)
4. Tier Ihrer Kunden.
Es sollte ein klarer und offensichtlicher Unterschied zwischen Stammkunden und anderen Kunden sein – ein Unterschied, dass Ihre Stammkunden wahrnehmen, wie die zeigen, dass Sie sie schätzen. Wie können Sie die Kundenbindung erwarten, wenn alle Kunden als „jemand von der Straße“ behandelt werden?
Es gibt alle Arten von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Stammkunden zeigen, dass Sie sie schätzen, von kleinen Dingen wie sie namentlich durch größere Vorteile wie geben Stamm verlängert Kredit oder Rabatte zu begrüßen.
5. Geben Sie eine Kundenbonusprogramm einrichten.
Wir sind alle mit dem Kunden Belohnungen Programme vertraut, dass so viele große Unternehmen an der richtigen Stelle. Aber es gibt keinen Grund, dass ein kleines Unternehmen kein Kundenbonusprogramm haben kann, auch. Es kann als ein Punktesystem auf einem Kunden Geburtstag oder so komplex wie ein Rabatt so einfach sein, dass verschiedene Belohnungen wie Rabatte auf Waren verdient. Richtig gemacht, Belohnungen Programme wirklich die Kundenbindung und den Umsatz steigern bauen helfen kann.
6. Verteilen kostenlose Proben an die Kunden.
Warum haben so viele Unternehmen sind kostenlose Proben von anderen Produkten, wenn Sie etwas von ihnen zu kaufen?
Weil sie einen Umsatz in vielerlei Hinsicht erhöhen. Der Kunde, der das Originalprodukt gekauft könnte versuchen, und wie die Probe des neuen Produkts und einige davon auch kaufen. Oder sie könnten auf der Probe an jemand anderen übergeben, die das Produkt versuchen könnte, wie es, und kaufen diese und andere Produkte aus dem Unternehmen. Zumindest wird der ursprüngliche Kunde warme Gedanken über Ihr Unternehmen zu denken, und hoffentlich sagen andere Leute über Ihre Produkte.
Umsatzsteigerung ist einfacher
Gewinnung neuer Kunden ist eine gute Sache. Aber neue Kunden zu gewinnen ist nicht der einzige Weg, um Ihren Umsatz zu steigern, und ist in der Tat, auf die harte Tour zu gehen darüber. Verschieben Sie Ihren Umsatz Fokus auf Ihre aktuellen Kunden locken können Ihren Umsatz zu erleichtern, und bauen die Kundenbindung machen erhöht wird, die in wiederholen Umsatz führt.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.