Immobilienmakler werden entweder verachtet oder geliebt, je nachdem, wie erfolgreich sie ihre Kunden bedienen. Einige Leute verstehen nicht, was Agenten tun – und sie fragen sich, ob sie nicht für sich selbst tun können, während sie Geld sparen.
Die Wahrheit ist, dass einige Käufer und Verkäufer alleine sehr gut zurechtkommen könnten. Ein Agent mit A-Rating kann einen Mehrwert für eine Transaktion bringen, für einige Verbraucher ist dies jedoch nicht erforderlich. Diejenigen, die Wert auf eine schnelle Transaktion und die einfache Darstellung legen, ziehen es möglicherweise vor, auf einen Agenten zu verzichten, aber viele werden feststellen, dass dies mehr Arbeit ist, als sie erledigen möchten. Diese Entscheidung hängt von Ihren Umständen ab und davon, wie viel Zeit und Geld Sie für den Kauf oder Verkauf Ihres Hauses aufwenden müssen.
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Können Sie ohne einen Agenten mehr Geld verdienen?
Als Verkäufer finden Sie Ihren eigenen Käufer. Ein Agent kann Ihnen jedoch möglicherweise dabei helfen, mehr Gewinn zu erzielen. Laut der National Association of Realtors (NAR) kann der Unterschied 40% oder mehr betragen. Viel hängt vom Immobilienmarkt, Ihrem Standort und anderen Faktoren ab.1
Auf dem Markt eines Verkäufers kann fast jeder ein Verkaufsschild aufstellen und Angebote anziehen. Das liegt daran, dass eifrige Käufer eifrig ernsthafte Geldeinzahlungen in die Luft winken. Seien Sie in dieser Situation darauf vorbereitet, mehrere Angebote zu bearbeiten. Sie sollten auch bereit sein, eine mögliche Klage zu bearbeiten, Geld von einem Käufer abzuziehen, eine Hausinspektion zu durchlaufen und einen Deal abzuschließen. Auf den Käufermärkten gibt es weniger Käufer, was die Dienstleistungen eines Maklers noch wertvoller macht.
Hinweis : Laut NAR kaufen fast 90% der Käufer ein Haus über einen Immobilienmakler. Sie könnten den Zugang zu vielen dieser Käufer verlieren, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus selbst zu verkaufen.
Die Vorteile eines Verkäufers
Wenn Sie nicht routinemäßig an jedem Tag der offenen Tür in Ihrer Nachbarschaft teilnehmen, verfügen Sie möglicherweise nicht über vertrauliche Informationen über das Innere der Häuser Ihrer Nachbarn und wissen auch nicht, warum einige zu höheren Preisen verkauft wurden als andere. Erfahrene Makler verfügen über dieses Wissen und positionieren Ihr Haus so, dass es zum höchstmöglichen Preis verkauft werden kann.
Top-Listing-Agenten verkaufen jeden Tag Häuser. Zu den Dienstleistungen, die die meisten Listing Agents Verkäufern anbieten, gehören:
- Marketingmaterialien und bewährte Verkaufssysteme
- Professionelle virtuelle Touren und Fotografie
- Breite Internetpräsenz
- Werbung bei Firmenmeetings und MLS-Meetings (Multiple Listing Service)
- Vernetzung mit anderen Immobilienmaklern
- Preisberatung nach Marktdaten und jüngsten Verkäufen
- Empfehlungen für Heimstager, Inspektoren und Reparaturunternehmen
- Käuferfeedback und private Vorführungen
- Bestätigung potenzieller Käuferqualifikationen
- Gegenangebot und Verhandlungskompetenz, insbesondere bei mehreren Angeboten
- Anleitung, um die Hausinspektion ohne Reparaturen zu überstehen
- Vorschläge für den Umgang mit niedrigen Einschätzungen
Vorteile eines Käuferagenten
Richtig gemacht, besteht die Aufgabe eines Käufers darin, die Interessen des Käufers vor die des Maklers zu stellen. Dies bedeutet, dass sie alle wesentlichen Fakten offenlegen, die Informationen des Käufers vertraulich behandeln, ihnen ausreichende Informationen für den Kauf eines Eigenheims zur Verfügung stellen und in ihrem Namen fachmännisch verhandeln müssen.
Es gibt verschiedene Dienstleistungen, die Sie von einem Vertreter eines Käufers erwarten können, die Sie möglicherweise nicht selbst erhalten können. Abgesehen davon, dass sie von Auflistungen erfahren, bevor Häuser für die Öffentlichkeit zugänglich sind, können Agenten:
- Stellen Sie vergleichbare Verkäufe aus den Steuerrollen bereit
- Stellen Sie Verkaufsdaten von MLS basierend auf Kartensuchen bereit
- Ziehen Sie Immobilienprofile ab, die den Verkaufsverlauf, Immobiliendaten, demografische Daten und Nachbarschaftsdienste widerspiegeln
- Besorgen Sie sich eine Kopie der historischen Dokumente des Hauses
- Führen Sie Berichte über das Verhältnis von Listenpreis zu Verkaufspreis des Listing Agent aus
- Berechnen Sie jährliche Fakten und Trends zu einem Gebiet
- Preisstrategie vorschlagen
- Bereiten Sie ein starkes Angebot vor, das den Käufer basierend auf den Marktanforderungen und der Interaktion / Vernetzung der Agenten im besten Licht präsentiert
- Überprüfen Sie die Dokumente auf Lücken und erhalten Sie Angaben
- Stellen Sie einen Puffer zwischen Ihnen und dem Vertreter des Verkäufers bereit
Wissen, worauf Sie sich einlassen
Wenn Sie sich kompetent fühlen, dass Sie einen Verkauf oder Kauf selbst abwickeln können, können Sie sich dafür entscheiden, ohne einen Agenten zu arbeiten. Aber Sie fragen sich vielleicht immer, ob Sie zu viel bezahlt oder einen zu niedrigen Preis akzeptiert haben.
Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler kann Ihnen bei einer größeren Transaktion viel Sicherheit bringen, egal ob Sie kaufen oder verkaufen. Und es kann letztendlich dazu führen, dass Sie mehr Bargeld auf der Bank haben. Wenn Sie darüber nachdenken, es alleine zu machen, stellen Sie sicher, dass Sie die Arbeit eines Agenten genau verstehen – und was Sie abdecken müssen, wenn Sie sich selbst vertreten.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.